兩年的冬天，山東地區(qū)的厚壁無(wú)縫鋼管廠都有大量資源南下，主要流入長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)。每年9月初至次年2月底，南北方無(wú)縫鋼管價(jià)格差異尤為明顯。例如，山東市場(chǎng)與河北市場(chǎng)的價(jià)格相比，兩地的螺紋鋼價(jià)差在400元/噸左右，高線價(jià)差在350元/噸~400元/噸之間。受此影響，山東地區(qū)的無(wú)縫鋼管資源紛紛向南方市場(chǎng)分流。
“目前，今年山東厚壁無(wú)縫鋼管廠‘北材南下’的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)部署完畢，并已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)始實(shí)施�！�11月20日，一家厚壁無(wú)縫鋼管廠的營(yíng)銷(xiāo)人員向記者介紹道。
今年，在極其嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，山東厚壁無(wú)縫鋼管廠為了改善需求不足的現(xiàn)狀，“北材南下”的數(shù)量進(jìn)一步增加。
與此同時(shí)，山東厚壁無(wú)縫鋼管廠在定價(jià)方面的優(yōu)惠政策也浮出水面。例如，無(wú)縫鋼管的無(wú)縫鋼管價(jià)格將在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)網(wǎng)價(jià)下浮50元/噸的情況下，現(xiàn)款優(yōu)惠50元/噸，萬(wàn)噸優(yōu)惠30元/噸，3個(gè)月承兌免貼，6個(gè)月加50元/噸；凌鋼的產(chǎn)品價(jià)格則在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)網(wǎng)價(jià)下浮110元/噸的基礎(chǔ)上，萬(wàn)噸優(yōu)惠10元/噸；西鋼承諾，資源抵達(dá)上海市場(chǎng)后根據(jù)7天內(nèi)網(wǎng)價(jià)平均價(jià)，現(xiàn)款下浮50元/噸，萬(wàn)噸優(yōu)惠20元/噸，3個(gè)月承兌免貼，6個(gè)月承兌貼50元/噸，河北市場(chǎng)則由厚壁無(wú)縫鋼管廠自主定價(jià)；鑫達(dá)無(wú)縫鋼管在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)網(wǎng)價(jià)下浮80元/噸的情況下，15天內(nèi)任意一天結(jié)算，但不可回頭，3個(gè)月加50元/噸，6個(gè)月加100元/噸。
可以看出，山東厚壁無(wú)縫鋼管廠向南方投放資源的定價(jià)制度，基本都是到達(dá)目的地后再根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況來(lái)決定，這對(duì)厚壁無(wú)縫鋼管廠而言，其實(shí)暗藏風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，上述營(yíng)銷(xiāo)人員卻表示：“這已經(jīng)不是什么新鮮事，這幾年厚壁無(wú)縫鋼管廠都這樣做，目的是為了抓市場(chǎng)、爭(zhēng)份額、保客戶(hù)，因?yàn)椴贿@么做就沒(méi)有生意。”
與2011年冬季相比，今年山東厚壁無(wú)縫鋼管廠的“北材南下”優(yōu)惠政策還有一個(gè)明顯改變。即厚壁無(wú)縫鋼管廠之間除增加現(xiàn)款優(yōu)惠以外，承兌貼息率也有所下調(diào)，這對(duì)市場(chǎng)有更大的吸引力。以無(wú)縫鋼管為例，2011年，該廠對(duì)南方市場(chǎng)投放的資源，現(xiàn)款無(wú)優(yōu)惠，完成萬(wàn)噸協(xié)議量?jī)?yōu)惠25元/噸，3個(gè)月貼55元/噸。而2012年，該廠實(shí)施現(xiàn)款優(yōu)惠50元/噸、完成萬(wàn)噸協(xié)議量?jī)?yōu)惠35元/噸、3個(gè)月免貼息的政策。以萬(wàn)噸協(xié)議量為標(biāo)準(zhǔn)，與去年相比，2012年現(xiàn)款訂貨成本降低60萬(wàn)元，3個(gè)月承兌訂貨成本降低45萬(wàn)元。由此可以看出，今年山東地區(qū)厚壁無(wú)縫鋼管廠資源的南下力度將比去年明顯加大，北方低價(jià)資源對(duì)市場(chǎng)的影響力也將逐漸顯現(xiàn)。
公司是一家集生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為一體的厚壁無(wú)縫鋼管廠，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：20號(hào)無(wú)縫鋼管、16mn無(wú)縫鋼管、Q345B無(wú)縫鋼管,35crmo無(wú)縫鋼管、42crmo無(wú)縫鋼管、27simn無(wú)縫鋼管、20cr無(wú)縫鋼管，40cr無(wú)縫鋼管、大口徑無(wú)縫鋼管、保證無(wú)縫鋼管價(jià)格最低，品質(zhì)一流，提供無(wú)縫鋼管理論重量表�？筛鶕�(jù)客戶(hù)要求定做定尺無(wú)縫鋼管非標(biāo)無(wú)縫鋼管(除國(guó)標(biāo)以外的規(guī)格)，結(jié)構(gòu)用無(wú)縫鋼管、流體用無(wú)縫鋼管、液壓無(wú)縫鋼管、電力用無(wú)縫鋼管、石油輸送用無(wú)縫鋼管、化肥設(shè)備用無(wú)縫鋼管、煤礦用無(wú)縫鋼管、不銹鋼無(wú)縫鋼管、化工用無(wú)縫鋼管、紡織機(jī)械用無(wú)縫鋼管、汽車(chē)；水利用無(wú)縫鋼管，精密無(wú)縫鋼管、光亮無(wú)縫鋼管、軍工醫(yī)療用無(wú)縫鋼管、管道用無(wú)縫鋼管、支柱用無(wú)縫鋼管等。
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