當前當前大口徑無縫鋼管行業(yè)同質化競爭激烈、供大于求嚴重的局面恐怕短時間內難以結束，甚至會持續(xù)惡化。在這種形勢下，向內深挖潛力，大力增強成本控制力是大多數(shù)大口徑無縫鋼管企業(yè)的選擇。但筆者認為，越是在市場困難時期，越是要大力增強營銷能力，向外拓展空間，實現(xiàn)低成本運營和產品創(chuàng)效“兩條腿走路”
增強市場營銷能力是大口徑無縫鋼管企業(yè)應對當前市場挑戰(zhàn)、增強市場競爭力、拓展生存發(fā)展空間的需要。當前大口徑無縫鋼管市場明顯供過于求，同質化競爭激烈，市場盈利空間微乎其微，但在細分市場、高端用戶市場依然有較大的需求空間。這就要求大口徑無縫鋼管企業(yè)必須顛覆傳統(tǒng)“打包銷售”的營銷理念和模式，真正走向市場，了解客戶需求，為客戶提供優(yōu)質產品解決方案和增值服務，與客戶建立緊密穩(wěn)固的合作伙伴關系。只有如此，大口徑無縫鋼管才能在當前的市場形勢下，走出“紅海”走向“藍�！�，保持企業(yè)正常生產經營秩序，增強企業(yè)競爭力，贏得生存發(fā)展空間。
目前來看，“市場營銷”是我國大多數(shù)大口徑無縫鋼管企業(yè)共同的“短板”。造成這一現(xiàn)象，是有著歷史原因的。在大口徑無縫鋼管工業(yè)高需求、高增長的歷史時期，由于受計劃經濟和市場高盈利時期形成的“打包銷售”的營銷模式影響，大多數(shù)大口徑無縫鋼管企業(yè)在市場理念、銷售模式、服務體系方面沿襲傳統(tǒng)做法，生產、研發(fā)、技術、質量等環(huán)節(jié)以生產為中心，以滿足“現(xiàn)場”需求為目標，而忽略“市場”需求，造成產品結構與市場需求存在嚴重脫節(jié)、營銷服務體系嚴重落后。
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